In Gesprächen mit Banken kommt es für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) entscheidend darauf an, welche Verhandlungsposition sie sich selbst erarbeiten. Das ist die Kernthese des Praxisleitfadens „Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln“. Seit der ersten Auflage hat sich beim Thema Finanzierung für den Mittelstand so viel geändert, dass das Buch komplett überarbeitet wurde. Der Autor will Unternehmer und ihre Berater dabei unterstützen, die eigene Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und konsequent auszubauen. Das Buch befasst sich mit den Themen Finanzierung sichern, Liquidität steuern, Rating verbessern und Gestaltung der eigenen Bankenkommunikation. Jeder Abschnitt endet mit einer Handlungsempfehlung für Unternehmer einerseits und Berater andererseits. Das umfangreiche Stichwortverzeichnis und systematische Querverweise unterstützen selektives Lesen. Arbeitsblätter sollen dem Leser helfen, die Verbesserung der eigenen Situation direkt anzugehen.
Carl-Dietrich Sander
430 Seiten, 2015 (2. Aufl.)
ISBN 978-3-482-63692-9
39,90 Euro
NWB-Verlag
