Der Autor Günter Lehmann will mit seinem Buch Zielwirksam akquirieren, den Leser in die Lage versetzen, sich der Vielzahl der kommunikativen Situationen bewusst zu sein und die verfügbaren Mittel gekonnt anzuwenden. Dabei wird der Leser erkennen, dass jede einzelne Akquisitionsaufgabe eine aufwendige Vorbereitung erfordert. Erfahrung und Intuition sind zwar nützlich, doch ersetzen sie nicht die sorgfältig erarbeitete Strategie.
Günter Lehmann
148 Seiten, 2002
ISBN 3-8169-2130-2
Expert Verlag, Renningen
22 €